Как использовать систему двухшаговых продаж в цветочном салоне? Есть, к примеру, цветочный салон, и он начинает рекламироваться везде, например, “у нас можно купить 10 роз за 50 гривен”. Естественно, цена розы в этом случае получается 5 гривен, а в других местах, чтобы купить одну розу, нужно гривен 30. Они берут такую завлекаловку, и когда [...]
Читать полностью »
Приведу пример из своей жизни: буквально вчера (дело было осенью) я заходил в супермаркет, который находится возле рынка. Проходил возле рынка, смотрел, там стояла грузовая машина и продает лук по цене 2 гривны за килограмм. Буквально через метров 10 стоит супермаркет, и на супермаркете сразу при входе вывеска, на котором нарисован лук и … Читать [...]
Читать полностью »
В многошаговой системе продаж, первым шагом может быть не получение контактов потенциальных покупателей, а предложение чего-то такого, от чего клиент не может отказаться, какого-то дешевого продукта, так называемого front-end продукта. Когда клиент делает покупку front-end продукта, в то же время ему продается более дорогой продукт, это уже так называемый back-end продукт. Это уже именно [...]
Читать полностью »
Чтобы построить успешную компанию в первую очередь должна быть выстроена система продаж в своем рыночном сегменте, именно для своей целевой аудитории и проработана линейка продуктов. Если в бизнесе работают грамотные менеджеры по продажам, они знают отлично линейку продуктов бизнеса, ориентируются и узнают у каждого клиента потребности, какую задачу он хочет решить с помощью продукта. [...]
Читать полностью »
В ассортиментной линейке продуктов (товаров, услуг) любого бизнеса должны быть в дешевые продукты, так называемые front-end продукты, и более дорогие, это уже back-end продукты, на которых зарабатывается основная прибыль бизнеса. Еще линейку продуктов должны завершать продукты premium-сегмента, это самые дорогие продукты или услуги, на которых идет еще большой заработок денег в бизнесе. Когда покупатель [...]
Читать полностью »
Определений слову «маркетинг» есть очень много, но самый более подходящий вариант, который мне лично нравится: маркетинг – это непрерывный процесс, он начинается с момента создания вашей компании, с того момента, когда вы начинаете свою деятельность. Для вас этот процесс не заканчивается никогда. У вашего клиента он будет длиться до тех пор, пока он будет [...]
Читать полностью »
Мы сейчас живем в век информационных технологий – век, перенасыщенный информацией. Если взять обычного среднего человека в среднем городе, то в день на него обваливается около сотни или даже больше разных рекламных предложений. В этом потоке информации очень трудно потеряться, заблудиться, не знать, что воспринимать, что не воспринимать. В таком потоке информации наш мозг [...]
Читать полностью »
В продажах гарантии представляют собой достаточно действенный инструмент практически во всех сферах, начиная от интернет-магазинов и заканчивая услугами в сфере B2B. Существует несколько типов гарантий, рассмотрим самые распространенные: Базовые гарантии У покупателя всегда есть две недели, чтобы вернуть вам товар (не всякий, но в большинстве случаев). И он этим может воспользоваться этим правом, независимо [...]
Читать полностью »
Жертвой рекламы стать очень легко. В один прекрасный день в Ваш офис вваливается очередной агент продажи рекламных площадок на Марсе и нарисует Вам безумно привлекательную возможность быстро отжать кучу денег, потратив весь Ваш годовой бюджет на их новый супер-мега-популярных нишевых премиум рекламных площадках. Причем, после того, как Вы потратите все свои рекламные деньги на [...]
Читать полностью »
У типичного владельца бизнеса всегда «нет времени» для того, чтобы заняться тем, что по-настоящему важно для бизнеса: систематизацией всех своих знаний, навыков и бизнес-процессов. Хозяин бизнеса в большинстве случаев является самым лучшим продавцом, ему некогда работать над маркетинговыми системами, которые смогут автоматически привлечь правильных клиентов. Ему некогда выстроить двухшаговые продажи. Некогда построить постоянно [...]
Читать полностью »